Depuis maintenant plusieurs années, le web représente un canal incontournable pour développer son activité. Si la création d’un site web de qualité est devenue un must have en matière commerciale, la présence sur les réseaux sociaux n’est pas en reste non plus. On trouve parmi ceux-là la plateforme LinkedIn, réseau professionnel n°1 dans le monde. Comment celle-ci peut-elle vous aider à décoller ?
La prospection directe sur LinkedIn
L’une des premières manières de développer son activité grâce à LinkedIn va être par la prospection commerciale. Comme l’explique le blog Waalaxy, spécialiste du domaine, la prospection dite « froide » par le cold emailing reste encore très pertinente quand bien employée. Cet art du cold emailing va consister à pouvoir toucher une cible à la fois large et qualifiée, le tout de façon à la fois rapide et personnalisée. Après tout, LinkedIn représente une immense base de données avec pas moins de 830 millions de membres à travers le monde (chiffres 2022). La France comptabiliserait plus de 24 millions de membres.
On comprend mieux les belles opportunités que peut offrir la plateforme pour trouver les clients de demain tout en fidélisant ceux d’aujourd’hui !
Le rôle de votre page entreprise
Le cold email et la prospection directe représentent des moyens de faire de l’outbound marketing, c’est-à-dire aller vers sa cible. En complément de ces actions, il est essentiel de travailler votre image de marque via notamment une page entreprise duement soignée et complétée. De plus, cette page représente un canal d’acquisition dit « inbound marketing », c’est-à-dire qui peut naturellement amener les internautes à vous. Le rôle de votre page entreprise sur LinkedIn est donc double : asseoir votre notoriété en prouvant votre professionnalisme, et attirer des cibles qualifiées vers votre site web et/ou vers un contact direct.
Votre page sera également un espace idéal pour partager par exemple les dernières actualités concernant votre entreprise, l’arrivée d’une nouvelle offre, une promotion… mais aussi votre participation à un événement professionnel.
Les collaborateurs, ambassadeurs de votre business
LinkedIn va également vous permettre de développer votre activité grâce aux profils professionnels de vos collaborateurs.
Ceux-ci vont en effet refléter les valeurs et le mode de fonctionnement de votre entreprise. Un profil personnel va souvent être une « porte d’entrée » pour un utilisateur LinkedIn qui voudra, par exemple, contacter une personne réelle comme un business developer ou un responsable de relation client en lui envoyant un message direct.
Là encore, des profils soignés, complétés et souvent mis à jour traduiront l’expertise et le dynamisme de vos équipes, et donc, de votre entreprise. Un autre moyen de réassurance pour les utilisateurs de la plateforme.
Enfin, à la suite d’un mail de votre entreprise (même depuis un autre canal que LinkedIn), un prospect va naturellement chercher de l’information sur votre entreprise en passant notamment par cette plateforme. Il pourra alors très certainement entrer en contact avec l’un de vos collaborateurs sur LinkedIn, ou tout du moins se renseigner sur votre entreprise en consultant un ou plusieurs profils de collaborateurs.
D’où l’importance de bien les soigner et les tenir à jour !
